Les annonces de remarketing sont des annonces personnalisées que vous diffusez auprès des internautes qui ont déjà visité votre site web ou utilisé votre application mobile. Elles vous permettent de les relancer avec des offres adaptées à leurs centres d’intérêt et à leur comportement. Voici quelques conseils d’utilisation de ces types d’annonces pour cibler efficacement les visiteurs de votre site.
Choisir le bon type d’annonce de remarketing
Il existe différents types d’annonces de remarketing que vous pouvez utiliser pour cibler les visiteurs de votre site web ou de votre application mobile. Parmi les plus courants figurent :
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- Le remarketing standard, permettant de diffuser des annonces display (images, textes, animations) auprès des internautes, sur les sites partenaires du réseau Google.
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- Le remarketing dynamique pour publier des annonces display personnalisées en fonction des produits ou services que les internautes ont consultés sur votre site web, votre application mobile, ou encore sur les sites partenaires du réseau Google.
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- Le remarketing pour le réseau de recherche : il vous permet de diffuser des annonces textuelles auprès des internautes qui ont visité votre site web ou utilisé votre application mobile, lorsqu’ils effectuent une nouvelle recherche sur le moteur Google.
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- Le remarketing vidéo, permettant de diffuser des annonces vidéo auprès des internautes ayant consulté votre site web ou utilisé votre application mobile, sur YouTube ou sur les sites partenaires du réseau Google.
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- Le remarketing social, servant à publier des annonces sur les plateformes sociales comme Facebook ou LinkedIn.
Pour trouver le type d’annonce de remarketing le plus adapté à vos objectifs, il faut opter pour :
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- Un format qui attire l’attention et qui communique clairement votre offre et votre avantage concurrentiel. Utilisez un appel à l’action efficace pour inciter les internautes à cliquer sur vos annonces.
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- Un budget qui vous permet d’atteindre vos objectifs tout en respectant votre retour sur investissement. Adaptez vos enchères en fonction du niveau de concurrence et du potentiel de conversion de vos mots-clés.
Bien segmenter vos audiences de remarketing
Pour optimiser l’efficacité de vos annonces de remarketing, vous devez sectionner vos audiences en fonction de leur comportement et de leur niveau d’intérêt pour votre offre. Ainsi, vous pourrez leur proposer des annonces personnalisées et adaptées à leur situation. Pour ce faire, utilisez les listes d’internautes qui ont visité votre site web ou utilisé votre application mobile, et qui répondent à des critères spécifiques que vous avez définis.
Vous pouvez créer des listes de remarketing en fonction de :
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- la durée de la visite,
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- le nombre de pages vues,
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- le type de page visitée,
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- l’action réalisée, comme l’ajout d’un produit au panier, le remplissage d’un formulaire, le téléchargement d’un document, l’inscription à une newsletter, etc.
Pour créer des listes de remarketing, vous devez utiliser le code de suivi ou le cookie fourni par le service de remarketing que vous utilisez (Google Ads, Facebook Ads, etc.). Vous devez également respecter les règles de confidentialité et obtenir le consentement des internautes pour collecter et utiliser leurs données.
Mesurer et optimiser vos annonces de remarketing
Pour mesurer et optimiser vos annonces de remarketing, vous devez utiliser les outils d’analyse et de reporting fournis par le service de remarketing que vous utilisez (Google Ads, Facebook Ads, etc.). Ces outils vous permettent de suivre les performances de vos annonces en termes d’impressions, de clics, de conversions et de retour sur investissement.
Par ailleurs, pour optimiser vos annonces de remarketing, vous devez analyser les résultats et apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos performances. Voici quelques conseils d’optimisation :
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- Testez différents formats et messages d’annonces pour trouver ceux qui génèrent le plus d’engagement et de conversions.
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- Ajustez vos enchères et votre budget en fonction du niveau de concurrence et du potentiel de conversion de vos mots-clés et de vos audiences.
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- Affinez votre ciblage en ajoutant ou en supprimant des mots-clés positifs ou négatifs, en modifiant vos options de ciblage par mot-clé, en créant ou en modifiant la liste de vos cibles.
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- Limitez la fréquence et la durée d’affichage de vos annonces pour éviter la lassitude des internautes.
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- Testez différentes offres promotionnelles ou incitatives pour stimuler l’intérêt et l’urgence des internautes.
