Quand on parle de marketing, on parle de toutes les stratégies de vente utilisées par une entreprise pour agrandir sa clientèle. Le marketing d’influence en fait partie. C’est un acte correspondant à la promotion d’un produit ou d’un service d’une entreprise pour faciliter la campagne marketing.
Le marketing d’influence se fait sur des réseaux sociaux ou sur des blogs. En fait, Facebook et Instagram sont les réseaux les plus actifs et qui sont aussi les plus recommandés pour réaliser des campagnes de vente en ligne. Avant de se lancer, les influenceurs doivent connaître les besoins des consommateurs et leurs exigences (selon le type de produit ou service proposé). Cette méthode les aide à mener une bonne stratégie d’influence. La plupart du temps, ils doivent se mettre à la place des clients potentiels afin d’attirer au maximum leur attention.
Stratégie de marketing d’influence : c’est quoi exactement ?
Comme nous avons vu plus haut, le marketing d’influence est une technique utilisée par les entreprises afin que les cibles prennent connaissance et s’intéressent à de nouveaux produits ou services ou encore à des idéologies importantes. C’est donc une technique commerciale qui facilite l’obtention des nouveaux clients.
Cette stratégie marketing s’accroît sans cesse depuis que l’Internet existe. La fraude est le principal facteur qui l’empêche de se développer : utilisation de faux comptes, les faux influenceurs et les faux commentaires. Ces trois éléments forment un grand marché de même niveau que le marketing d’influence, et sont devenus son grand concurrent.
La mise en place d’un marketing d’influence nécessite l’utilisation de la technologie afin de mieux attirer l’attention des prospects. Cela implique une création de contenu ayant une bonne qualité (vidéo, son, etc.), surtout si le marketing porte sur un lancement de produits ou de services.Ainsi, le contenu doit influencer directement le comportement des consommateurs. Pour l’influence des idéologies, la collecte d’informations est indispensable.
Quelles sont les qualités requises pour être influenceur ?
Devenir leader du marketing d’influence demande une beaucoup de compétences. Être influenceur ou influenceuse veut dire être un élément clé de la bonne production d’une entreprise. Proprement dit, un influenceur est une vitrine vivante pour des marques et un intermédiaire entre une société et ses prospects. Alors, la réussite de ses missions requiert les critères suivants :
– la bonne capacité de communication et de persuasion ;
– une forte présence sur les réseaux sociaux et les blogs : publier régulièrement des contenus attirants, suivi et connu par plusieurs fans ou followers…). Plus l’influenceur a beaucoup d’abonnés, plus un grand nombre de prospects est ciblé.
– la persévérance : resté réaliste et objectif. Un vrai influenceur n’a pas peur de faire des erreurs. Il assume toujours les conséquences et cherche les moyens pour exceller dans ce qu’il entreprend.
– la connaissance et manipulation de la technologie : capable de fournir des contenus de bonne qualité en cas d’absence d’un monteur vidéo spécialisé. En général, le montage vidéo est à la charge de l’entreprise. Mais l’influenceur peut collaborer avec un monteur vidéo de son choix, selon le contrat.
Le marketing d’influence demande une grande visibilité commerciale. Donc, seuls les influenceurs ayant ces critères seront sollicités par les entreprises de grande marque. Cette sélection a été mise en place pour mieux promouvoir leurs produits ou services de l’entreprise.
Comment fonctionne le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence permet aux entreprises de cibler des clients potentiels, de répondre à leurs demandes et d’agrandir sa clientèle. Faire appel à un influenceur qualifié facilite grandement la stratégie marketing en diffusant des messages plus authentiques. Ainsi, pour avoir des résultats productifs, il est recommandé de bien choisir un leader d’opinion qui a une bonne relation avec ses followers. En effet, avec une simple vidéo de l’influenceur, le taux d’interaction s’accroît et vous trouverez facilement des prospects.
