Le marché du livre numérique n’en est qu’à ses débuts, et doit encore être largement adopté, même par les grands lecteurs. C’est peut-être la raison pour laquelle tant d’entreprises ont été lentes à l’adopter comme outil de marketing. Mais ce n’est pas parce que cette option est moins utilisée qu’elle ne peut pas fonctionner pour votre entreprise. Au contraire, vous serez surpris de découvrir que l’intégration d’un livre électronique dans votre stratégie de vente pourrait vous apporter des avantages considérables. Voici quelques éléments à connaître sur l’utilisation d’un livre électronique, en vue de mieux vendre votre produit ou votre service.
Information de base sur le livre électronique
Un eBook ou livre électronique est un livre numérique, souvent sous la forme d’un fichier PDF, MOBI ou EPUB, qui peut être téléchargé sur un ordinateur, un smartphone ou une tablette. Un livre électronique peut être à peu près n’importe quoi, de la fiction à la non-fiction, en passant par les livres d’instructions et les manuels scolaires. De nombreuses entreprises intègrent désormais les eBooks dans leurs stratégies de vente, d’autant plus que le processus de production d’un eBook est assez simple et peu coûteux. Or, le livre électronique peut être promu, afin de gagner en visibilité, d’augmenter le trafic, et d’accroître les ventes.
Les livres électroniques pour faire connaître votre marque
Si vous débutez dans votre activité, vous n’avez probablement pas une grande clientèle ou une notoriété établie. Il peut donc être difficile d’inciter les gens à acheter votre produit ou service. Une façon de faire connaître votre marque est d’inclure un livre électronique avec votre produit ou service, ou encore comme offre gratuite. Si vous êtes conseiller financier, vous pouvez, par exemple, proposer un livre électronique gratuit qui constitue une introduction à la planification financière. Ou, si vous êtes un nouvel entrepreneur ou un propriétaire de petite entreprise, vous pourriez inclure un livre électronique de gestion d’entreprise pour les entrepreneurs.
Des eBooks pour augmenter la demande de votre produit ou service
Faites de votre eBook un outil de génération de prospects pour vendre le plus vos produits ou services. Dans ce cas, l’eBook que vous proposez est conçu pour recueillir des informations, telles que des noms et des adresses e-mail auprès de personnes intéressées par votre offre. Vous pouvez utiliser les informations collectées dans votre eBook pour créer une série d’autorépondeurs, c’est-à-dire une série d’e-mails qui sont automatiquement envoyés à chaque personne qui remplit votre eBook. De cette façon, vous augmentez la demande pour votre produit ou service et obtenez de nouveaux abonnés pour votre liste d’e-mails.
Les livres électroniques pour le référencement
Vous avez peut-être entendu dire que Google et d’autres moteurs de recherche accordent beaucoup d’importance aux liens en tant que facteur de classement. Bien que cela semble être vrai, de nouvelles recherches suggèrent que le contenu, y compris les livres électroniques, continue de jouer un rôle important pour le référencement. De ce fait, vous pouvez utiliser votre livre électronique pour augmenter votre référencement en optimisant le contenu. Pour cela, il faut créer un contenu de haute qualité. Autrement dit, un contenu attrayant pour les lecteurs et qui comprenne des mots clés qui l’aideront à être mieux classé dans les moteurs de recherche. Vous pouvez également vous servir de votre eBook comme un moyen d’insérer des liens dans votre contenu, en vue de les pointer vers d’autres pages et vers d’autres sites web. Cela permet d’augmenter les liens retour vers votre site web ou vers votre blog, et d’améliorer votre référencement. Créez un lien vers votre page d’accueil ou une autre page de votre site web dans le livre numérique en utilisant des mots-clés pertinents.
L’utilisation d’un livre électronique augmente la possibilité d’accroître la notoriété de votre marque, d’augmenter la demande de vos services ou de vos produits, et d’optimiser votre site internet.
